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Cuánto y cómo pagar a los Influencers

Cuando hacemos una campaña de Influencers o contratamos un Influencer para promocionar nuestros productos, siempre nos planteamos:

¿Cómo pagar a los Influencers?

▶️ Fee mensual

El Fee de los Influencers es una cuota, precio fijo o presupuesto que le pagamos a un Influencer en función de los servicios contratados. (Stories, Posts, IGTV, Vídeo de Youtube).

Este precio varía dependiendo del nº de seguidores, engagement, si es un perfil muy segmentado, etc. Y será mayor o menor el fee en función del Influencer.

Lo más recomendable es renegociar el fee al 50% de lo que inicialmente nos piden los Influencers.

Por Ejemplo un Influencer que tiene una media de 100 mil visualizaciones por storie de Instagram, puede pedirnos un fee de 500€ a 1500€.

▶️ CPM o Coste por Mil Impresiones : 

Es una forma de pagar a los Influencers en base al nº de impresiones realizadas en la campaña contratada.

Es decir, si tu contratas un@ Influencer que va a generar en total 1 millón de impactos, le pagamos en función del CPM que hayamos establecido. 

¿Cómo calcular el CPM? Aquí lo explicamos

Normalmente se utilizan CPM en un rango de 5 a 15€ dependiendo del perfil.

Es una buena forma de pagar en base a objetivos.

-Comisiones:

A los Influencers también se les puede pagar un porcentaje sobre las ventas realizadas o volumen de la transacción.

Esto es un extra o complemento a pagar a los Influencers, y las comisiones suelen moverse del 0% al 20%.

 

▶Intercambio de Productos: 

Es la forma más económica para las marcas de remunerar a los Influencers, ya que solo requiere de un intercambio de productos.

Para trabajar con Influencers por Intercambio de productos, tienes que darles un valor añadido, hacerles ver que la colaboración es a largo plazo y entonces podrán trabajar con una marca por producto.

Recomendable usarlo cuando hay un producto atractivo de por medio y sobre todo en micro y nano Influencers.

Entre otras, estas son las formas más generales de remuneración. También tenemos algunas como: CPC, pago híbrido combinando varias formas de remuneración (fijo y comisiones), etc.

Y después de haber visto las diferentes formas de pagar a los creadores de contenido, nos surge la pregunta:

¿Cuánto pagar a los Influencers?

Cuando no sepas qué cantidad de dinero o fijo pagarle a los Influencers y te den un precio que consideres o suene desmesurado, haz lo siguiente:

Siempre calcula el precio del Influencer en base al CPM (Coste por Mil Impresiones), pídele datos de alcance, pídele datos de conversión y pídele datos de clics en el enlace.

Cuando hayas recopilado toda la información y calculado el CPM que habrá de estar siempre entre 5€ y 15€ dependiendo del número de seguidores, podrás tener una gran recopilación de documentos para ofrecerle una cifra basándote en:

✅ El coste que tiene la campaña por cada 1000 impresiones.

✅ Una estimación de conversión del Influencer.

✅ El n° de clics en el enlace que suele mover.

Hay que tener en cuenta que los Influencers que se dirigen a un público más nicho pueden resultar más costosos por su afinidad con tu producto en caso de que vaya acorde.

También hay que tener en cuenta que no hemos de vernos influidos por el precio que ellos nos den, ya que este puede producir el denominado «efecto ancla» y tu valoración puede estimarse errónea y ser más alta o baja de lo normal.

Por lo tanto ten siempre en cuenta datos objetivos a la hora de lanzar una oferta y no te precipites.

La experiencia es un grado también.

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